¿Qué sucede cuando los fundadores en etapa original se dan cuenta de que su logística de comercialización simplemente no está funcionando? ¿Redoblan sus consejos obsoletos o analizan de nuevo cómo interactúan en realidad los compradores modernos?
En este episodio de Charlas tecnológicas diariasme siento con Richard Lowry, fundador de Coeficiente intelectual de trampolínpara explicar cómo está ayudando a las nuevas empresas a restablecer estrategias GTM fallidas en solo siete días a través de un maniquí de crowdsourcing dirigido por operadores que desafía todo lo que creemos entender sobre el crecimiento.
Richard explica cómo Springboard IQ reúne a seis operadores activos para crear conjuntamente un plan de comercialización rápido, centrado y basado en las realidades del mercado coetáneo. Este enfoque ofrece logística y diseño prácticos en oficio de ejecución, lo que brinda a los fundadores claridad sobre dónde concentrar su tiempo y energía.
Como dice Richard, los fundadores deberían conservar su pasión por la demostración porque ahí es donde en realidad importa. La conversación explora por qué los fundadores técnicos a menudo contratan mal talentos de ventas, por qué esperar en consejos de aceleradores obsoletos puede descarrilar el crecimiento y por qué muchos equipos chocan contra un “pared de GTM” mucho antaño de que comience la escalera actual.
Igualmente analizamos por qué el futuro de GTM podría ser muy diferente de las estrategias digitales del pasado. A medida que las bandejas de entrada se inundan de difusión automatizado y contenido generado por IA, Richard cree que la activación dirigida por humanos a través de eventos seleccionados, experiencias comunitarias e incluso momentos espontáneos de conexión definirán la próxima era de crecimiento de las startups. Es una conversación que combina lecciones prácticas, historias honestas (incluida una que involucra un comedor de merced en Lisboa) y un llamado a devolver el factor humano a la forma en que vendemos, conectamos y crecemos.
Entonces, ¿podría una logística de crowdsourcing por parte de operadores activos ser la forma más inteligente para que las nuevas empresas lleguen al mercado? Y en una era de ruido saturado de IA, ¿el próximo gran diferenciador simplemente aparecerá en persona? Me encantaría escuchar tu opinión luego de escuchar.
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