En el primer espacio digital flagrante, el proceso de convertir a los visitantes en crencha en consumidores leales es una función de un embudo de marketing de contenido estructurado. Ya no es suficiente para que las empresas publiquen contenido; Deben comprobar de que se involucre, cuida y, en última instancia, crea un comportamiento de negocio. La optimización del embudo se negociación de conectar puntos a través de la narración de historias, un uso clave de fortuna y efectivo marketing de marca en cada etapa. Si se hace perfectamente, el embudo asegurará que su contenido genere visibilidad y empodere la confianza, lo que lleva a su audiencia de la conciencia a la conversión.
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1. Comience con la visión del cliente
Un embudo optimizado se fundamento en comprender a su audiencia. Sin efectivo Conocimiento del clientesu contenido pulido corre el peligro de caer plano. Esto verdaderamente entra en el descomposición de la demografía, los comportamientos, las motivaciones y los puntos débiles de su audiencia, y más crea personas compradoras matizadas. El contenido basado en información resuena con la audiencia porque resuelve problemas reales y ayuda a las personas a sentirse vistas, a diferencia de los mensajes genéricos. Por ejemplo, si los descomposición sugieren que su audiencia está luchando con la implementación, pero la conversación en profundidad y la investigación muestran que su audiencia necesita ver guías/tutoriales prácticos, una monitor de implicaciones para impuestos podría servir mejor a su audiencia que un gran contenido sin una aplicación efectivo. Un enfoque de comprensión centrado en el cliente asegura que cada contenido, ya sea un blog, una publicación de redes sociales o una secuencia de correo electrónico, se conecte con el divulgado de una guisa que los mueva con destino a una conversión.
2. Plano de contenido para embosar en etapas
Los diferentes tipos de contenido sirven a otros objetivos, y sin mapear su contenido a cada paso en el embudo, no podrá servirse sus fortuna de guisa efectiva. En la etapa de concientización, puede tener blogs educativos, infografías y videos para estimular el interés e presentar a la audiencia un problema o decisión. En la etapa de consideración, contenido como estudios de casos, libros electrónicos o guías de comparación separadas presenta más granularidad y provoca credibilidad. En la etapa de valor, puede tener testimonios, pruebas gratuitas o demostraciones de productos que los catalizan para convertir. Documentar adecuadamente el contenido de esta guisa puede ayudar a crear la décimo del beneficiario a lo espacioso del alucinación del comprador, lo que genera una experiencia de extremo a extremo que fomenta el interés en la bono. Se relaciona efectivamente el contenido de mapeo, y se pueden realizar brechas que pueden dejar que un cliente potencial se sienta a la deriva o no respalde en ningún momento del alucinación.
3. Priorizar el compromiso y la entrega de valía
Hacer que la gentío haga clic es solo el aparición; Proseguir a las personas comprometidas es lo que hace que las cosas sucedan. El valía debe estar en el corazón de cada aposento de contenido, ya sea información útil, tácticas prácticas o soluciones que ayuden a la audiencia a tomar mejores decisiones. Los artículos de forma larga que evalúan las últimas tendencias, contenido interactivo como cuestionarios y seminarios web con componentes interactivos de preguntas y respuestas proporcionan una profundidad de décimo adicional. El compromiso genera confianza, ya que desarrolla la percepción de que la marca es una fuente confiable de información y conocimiento. Y con el embudo, las optimizaciones tienen como objetivo construir relaciones en emplazamiento de entregar para que las perspectivas se sientan lideradas en emplazamiento de empujarse. Este es un mejor embudo para la conversión, y finalmente ayuda a fomentar la adhesión.
4. Use datos para refinar y personalizar
La optimización no es una tarea que hacer solo una vez. Es poco que hacer continuamente con datos para apoyarlo. Seguimiento de tarifas de clics, tasas de rechazoy el tiempo en el contenido desarrolla una imagen clara de qué formatos son los mejores y qué sujetos disfrutaban la audiencia. El negocio puede hacer cambios basados en datos que funcionan para la audiencia. La personalización proporciona una medición adicional de efectividad utilizando contenido que se adapta específicamente a diferentes segmentos basados en la interacción o preferencia. Por ejemplo, el uso de una campaña de boletín de correo electrónico con fortuna coincidentes con lo que un destinatario estaba interesado muestra que el negocio está involucrado con el destinatario y sus deyección individuales. Refinar y optimizar con datos permite que los funnels continúen refinados a través de los comportamientos de la audiencia que están sucediendo; Los mantendrá comprometidos en poco útil para ellos con el tiempo en un mundo digital que cambia constantemente.
5. Alinear contenido con objetivos comerciales más amplios
Conectar un embudo de marketing de contenido con los principales objetivos comerciales es un primer paso. Si el objetivo es impulsar clientes potenciales calificados, influir en la reputación de la marca, adoptar una logística transformadora de mercado u otros objetivos, la logística de marketing de contenido debe hacer narración y finalmente relacionarse con esos objetivos. Conectar este embudo de marketing de contenido con la logística y objetivos comerciales generales permite a todos los departamentos murmurar con un mensaje de marca consistente. El exposición de mensajes consistentes genera credibilidad. Conectar fundamentos del embudo de contenido a objetivos medibles puede ayudar a alterar las iniciativas de marketing de contenido en construcciones de crecimiento y diferenciación de marca procesable.
Punto final
Para optimizar el embudo de marketing de contenido, las empresas exitosas aprovechan las ideas de los clientes, asignan la logística, optimizar repetidamente, sorpresa y deleite, proporcionar valía y personalización en cada etapa y convertir hace clic en los clientesclientes en partes interesadas y partes interesadas en defensores. Cuando el embudo está afiliado con los objetivos más allá de los datos medibles y se anclan en los lugares correctos, puede ejecutar como una hoja de ruta para un crecimiento sostenible, especialmente cuando se convierte en rutina para construirlo cada tres meses para obtener consistencia.
