La demanda de alojamiento de los Estados Unidos aumentó a una tasa anual promedio de solo .7 por ciento en 2023 y 2024, a posteriori de dos primaveras de crecimiento de dos dígitos que salieron de la pandemia en 2020. En la estampado de mayo de 2025 de Hotel Horizons, CBRE Redujo su pronóstico para el crecimiento de la demanda de alojamiento en 2025 a .9 por ciento. Con la demanda de alojamiento que crece a menos del 1 por ciento, los propietarios y operadores de hoteles están analizando el valía de su relación de franquicia, ya que es el estímulo principal de la demanda de la mayoría de los hoteles estadounidenses.
Los propietarios de hoteles pagan múltiples tarifas a la compañía de franquicias para proporcionar una variedad de servicios, que incluyen tecnología, dirección de ingresos, capacitación y aval de calidad. CBRE’s Tendencias en la industria hotelera La sondeo captura tres tarifas adicionales relacionadas con la franquicia de forma discreta que se relaciona directamente con la reproducción de demanda e ingresos para un hotel:
- Pagos de regalías
- Evaluaciones de marketing y tarifas de reserva
- Tarifas del software de fidelización de invitados
Para este disección, la suma de estos tres componentes comprende “tarifas totales relacionadas con la franquicia”. CBRE analizó los pagos realizados por 4,200 hoteles estadounidenses en 2023 y 2024 para proporcionar a los propietarios y operadores información sobre tendencias recientes en el costo de estas tres tarifas relacionadas con la franquicia. En 2024, estos 4,200 hoteles promediaron 218 habitaciones en tamaño y alcanzaron el 70.2 por ciento de ocupación con una tarifa diaria promedio de $ 214.89.
2024 Cambios anuales
De 2023 a 2024, los hoteles de nuestra muestra promediaron la lucro de ingresos de una habitación del 2.7 por ciento, mientras que los ingresos operativos totales aumentaron en un 3 por ciento. Al mismo tiempo, las tarifas totales relacionadas con la franquicia aumentaron en un 3,5 por ciento. Transmitido que las tarifas de franquicia se cobran con frecuencia como un porcentaje de ingresos, estas tasas de crecimiento relativas se refieren a los franquiciados.
Impulsar el aumento de gran tamaño en las tarifas relacionadas con la franquicia fueron los costos del software de fidelización de huéspedes (3.9 por ciento) y las evaluaciones de reserva/marketing (3.8 por ciento). Transmitido que una parte de estas tarifas se friso en los ingresos generados por los invitados y las reservas del software de fidelización realizados a través del sistema de franquicias, se puede inferir que tanto la reserva de marca como los programas de fidelización de huéspedes impulsaron más ingresos en 2024 que en 2023. Esto asimismo indica un aumento militar de los viajeros de leales de los huéspedes, que se correlacionan con la continuidad de la industria en la industria de la industria. adquisiciones. La tarifa de regalías, que genera indirectamente la demanda, aumentó en solo un 2.7 por ciento durante el año.
No es sorprendente que los mayores aumentos en las tarifas de franquicia se hayan observado internamente de las escalas de dependencia de anciano precio, dada la correlación entre los cambios en los ingresos y los cambios en las tarifas relacionadas con la franquicia. En 2024, los hoteles que operaban en las categorías de escalera de dependencia de abundancia, inscripción y inscripción escalera y de abundancia disfrutaron de los mayores aumentos en los ingresos, mientras que las propiedades en las categorías de medios medios, a medias y finanzas vieron sus ingresos o aumentan menos del .5 por ciento. En consecuencia, el crecimiento de la tarifa de franquicia fue anciano en las propiedades de abundancia (6.4 por ciento) y de inscripción información (5 por ciento). Todavía vale la pena señalar que muchas de las marcas de abundancia y de abundancia asimismo recopilan tarifas sobre los ingresos de alimentos y bebidas, que han experimentado aumentos superiores a los ingresos de la habitación.
En 2024, los pagos de franquicias disminuyeron para los hoteles a mediados de escalera (-6,6 por ciento) en nuestra muestra. Una investigación adicional reveló que una disminución de la demanda de los hoteles a mediados de escalera probablemente contribuyó a la disminución de las reservas y las tarifas de reserva asociadas.
Si acertadamente el crecimiento de las tarifas de franquicia fue anciano internamente de las dos escalas de dependencia de anciano precio, las tarifas totales de franquicia como porcentaje de los ingresos operativos totales son mayores en la categoría de precio medio (exclusivo y a mediados de escalera superior). Los hoteles de precio medio tienen niveles de ingresos más bajos en comparación con los segmentos de precio superior, lo que influye significativamente en la anciano relación de tarifas de franquicia. En comparación con los hoteles de beocio precio (a mediados de escalera, finanzas), las propiedades de precio medio se benefician más de los programas de fidelización de huéspedes y, por lo tanto, pagan más en las tarifas del software de fidelización de huéspedes.
Brand contra terceros administrados
Hemos analizado las tendencias de tarifas relacionadas con la franquicia de los hoteles administrados por la marca frente a los administrados por un cirujano de terceros (o uno mismo), ya que las marcas a veces operan un hotel en nombre de un propietario. En 2024, los cambios en los ingresos y las tarifas relacionadas con la franquicia fueron mayores en los hoteles administrados por la marca en nuestra muestra.
En militar, las marcas tienden a tramitar los hoteles de abundancia y de la inscripción información internamente de su cartera, y los hoteles de anciano precio logran mayores ganancias en los ingresos y un crecimiento aún anciano en las tarifas relacionadas con las franquicias. Esta orientación administrada por la marca alrededor de hoteles de anciano precio asimismo da como resultado proporciones más bajas para ingresos en comparación con las propiedades administradas por terceros, que se encuentran con anciano frecuencia en las escalas de dependencia de precio medio y más bajo.
Composición de tarifas de franquicia
Para toda la muestra, la distribución de las tarifas relacionadas con la franquicia se divide uniformemente entre los tres componentes, pero se observan diferencias al segmentar la muestra.
A escalera en dependencia, existe una relación seguido entre el precio y la representación de los pagos de cumplimiento de los huéspedes, que representan más del 33 por ciento de los pagos totales relacionados con la franquicia realizados por hoteles de abundancia y de inscripción información. Por el contrario, los cargos del software de fidelización de huéspedes son más bajos en hoteles de beocio precio, donde promedian menos del 13 por ciento de las tarifas totales relacionadas con la franquicia. Esto es consistente con la expectativa de la industria de que las escalas de dependencia de precio superior tienden a obtener una anciano cumplimiento de los huéspedes. Como las compañías de franquicias están agregando más marcas a su cartera, esperamos ver un crecimiento descomunal continuo en las tarifas de cumplimiento de los invitados.
En los hoteles administrados por la marca, observamos que las tarifas de regalías promediaron solo el 15 por ciento de las tarifas totales relacionadas con la franquicia en 2024. Para las propiedades administradas por terceros, esta relación fue del 49.8 por ciento, lo que refleja que las compañías de franquicias harán concesiones en las tarifas de regalías para obtener el pacto de dirección. Esto quiere proponer que una propiedad administrada por la marca necesariamente proporciona ahorros inherentes a un propietario, pero que, dependiendo del mercado y la marca, el flujo a través del resultado final desde un administrador de terceros con un acuerdo de franquicia en serie puede ser anciano de lo administrado por la marca, a pesar de las mayores tarifas de franquicias. Como en todos los casos con la industria, la mejor dirección es muy variable y dependiente del mercado.
Marcas Soft vs. Core
Aproximadamente el 4 por ciento de nuestra muestra estaba afiliada a una marca suave, que generalmente proporciona los beneficios de los sistemas de reserva, iniciativas de marketing y programas de fidelización de marcas centrales, pero permite una anciano flexibilidad con respecto a las instalaciones, los servicios y los estándares operativos.
Los hoteles de marca suave pagan las mismas tres tarifas relacionadas con la franquicia cobradas a las propiedades de la marca central. En comparación con los hoteles de marca núcleo de nuestra muestra, la división entre los tres componentes de tarifas relacionados con la franquicia fue casi idéntica. Sin requisa, desde 2023 hasta 2024, los ingresos y las tarifas relacionadas con la franquicia aumentaron a un ritmo anciano en los hoteles de marca blanda en nuestra muestra en comparación con las propiedades de la marca central. Estas dos métricas indican que la mayoría de los hoteles de marca suave operan en la escalera de dependencia de precio superior y generalmente son operados por compañías de dirección de terceros.
Otra explicación probable para el anciano aumento en las tarifas de franquicia en las propiedades de la marca blanda es un aumento en las tarifas relacionadas con F&B. Los hoteles de la marca suave tienden a tener un concepto F&B muy impulsado, que pesa en la billete militar de los ingresos. Para las franquicias que cobran una tarifa de F&B, este impacto potencial está causando un anciano crecimiento en las tarifas de franquicia.
