Conseguir a mi primer cliente como profesional independiente fue obediente. Un amigo hizo una ofrecimiento, dije que sí, y el trato se hizo.
Pero tratar de obtener mi segundo cliente me mostró que tenía una gran cantidad para asimilar sobre el diseño de propuestas que las personas no podían recusar.
Aprendí que una propuesta ganadora es a menudo la diferencia entre aceptar un correo electrónico que dice que tiene el trabajo y una bandeja de entrada vacía.
Sin secuestro, crear uno que te consiga el trabajo no ocurre por suerte o casualidad. Comienza con la comprensión de lo que entra en un emanación invencible y cómo promover su propuesta de una forma que te distingue de la multitud.
Así es como hice exactamente eso.
El poder de una buena propuesta
Cuando envía una propuesta a un cliente potencial, desea que sepan que comprende sus deposición, se preocupa por su plan y tiene las habilidades para hacer el trabajo de una forma que obtenga resultados.
En pocas palabras, debe opinar: “Soy la persona que desea, y el trabajo que he hecho para otros clientes lo demuestra”.
¿Qué entra en una buena propuesta independiente?
No cambiaría los ingredientes en mi pastel protegido, y adopto el mismo enfoque de mis propuestas creando plantillas con todos los principios esenciales.
Las plantillas ahorran tiempo, asegúrese de no dejar de flanco información importante y permitir la personalización y personalización.
Incluya lo próximo en el tuyo:
1. Detalles de contacto y fechas
Como vas a escribir un documento formal, debes incluir:
- Su nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, dirección y sitio web.
- El nombre del cliente, el nombre de la empresa, la dirección y la dirección de correo electrónico.
- La vencimiento de la propuesta.
- El número de propuesta.
- La vencimiento final para aceptar la propuesta.
Si tienes un Nombre comercial y logotipoincluyen estos todavía, ya que le dan credibilidad adicional y resaltan su profesionalismo.
2. Una breve descripción común
Lo primero que debe ver sus clientes potenciales luego de sus datos de contacto es una preámbulo corta, cordial y personal. Si es apropiado, incluso puede ampliar poco de humor en esta sección.
Esto ofrece a un cliente potencial un recordatorio de quién es usted, demuestra su comprensión de sus deposición y requisitos del plan, y resume la propuesta. Además es una oportunidad para agradecerles por su tiempo.
Mantenga su preámbulo agradable pero al forúnculo. No debe satisfacer la primera página de su documento, así que no tenga miedo de dejar espacio en blanco.
3. Objetivos y soluciones del plan
Aquí es donde comienzas a entrar en la carne y los huesos de lo que estás proponiendo.
Como sus primeras respuestas de los clientes potenciales generalmente incluyen los objetivos de su plan, comience mencionandolos. Este muestra que prestó atención cuando te contaron sobre el magnitud del plan.
A continuación, mencione un par de puntos de dolor del prospecto antaño de explicar cómo puede ayudar a resolver esos problemas y ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
Aquí es donde puede opinar poco sobre el magnitud de sus servicios. No necesitas entrar en demasiados detalles aquí. Enumerar sus servicios como puntos de bala o resaltarlos en un representación está perfectamente, pero asegúrese de cubrirlos.
4. Una cadeneta de tiempo de trabajo
Es probable que sus clientes tengan un horario, por lo que querrán asimilar cuánto tiempo le llevará hacer el trabajo. Una cadeneta de tiempo profesional muestra que te tomas en serio la entrega.
Calcule cuánto tiempo (más o menos) se necesitará completar el trabajo que ha planeado hacer para el cliente antaño de escribir su propuesta. Recuerde tener en cuenta las circunstancias imprevistas de su flanco y el de los clientes.
Una vez que haya hecho esto, use sus estimaciones para crear una cadeneta de tiempo que indique cuánto tiempo tomará para resistir a los hitos previos a la finalización del plan.
Sea realista sobre cuánto puede conseguir en un día, especialmente si necesita esperar las aprobaciones antaño de continuar.
5. Por qué elegirme
Incluyendo una sección Why Me asegura al cliente que es la mejor persona para el trabajo. Dependiendo de la naturaleza del plan y de quién es el cliente potencial, esto podría incluir:
- Una breve mención de su educación y capacitación.
- Más información sobre sus habilidades, talentos y servicios.
- Enlaces para el trabajo que ha realizado para clientes similares o en proyectos similares.
- Un breve recapitulación de su ética de trabajo.
- Testimonios de clientes.
Para un impacto adicional, todavía puede incluir una cubierta de emanación corta y perfectamente diseñada pegado con su propuesta. Este recapitulación visual de su experiencia ayuda a los clientes a comprender rápidamente su valía.
6. El metálico importa
Los clientes quieren conocer los costos por precoz y aprecian la transparencia.
Para aceptar a todos en la misma página, comunique claramente el costo, destacando si está pidiendo un precio fijo o una tarifa por hora. Algunos clientes están más abiertos a un precio fijo porque les preocupa que las tarifas por hora excedan su presupuesto.
Puede incluir los costos de cualquier servicio adicional que puedan encontrar avíos e incluir información sobre las opciones de plazo todavía.
Además es una buena idea comparar sus precios con algunos competidores, especialmente aquellos que ofrecen menos servicios por más metálico o aquellos que ofrecen servicios inferiores al habitual a tarifas más baratas. Esta es una excelente forma de mostrar al cliente potencial de que sus tarifas son competitivas y ofrecen valía por metálico.
https://youtu.be/_jwltcsutfe?si=c_xivwqva_rh7d-L
https://www.youtube.com/watch?v=_jwltcsutfe
7. Un entendimiento
La inclusión de contratos en el interior de las propuestas derrota el punto de mantenerlos cortos. Más perfectamente, adjunte como documentos separados.
Cuando comencé a hacer esto, estaba un poco preocupado de estar saltando el pertrechos, pero primaveras de experiencia me enseñaron que es mejor para los clientes asimilar a qué están registrando desde el principio.
Usted y el cliente saben qué entregables prometió, los costos y la vencimiento de plazo. Encima, como los contratos son legalmente vinculantes, demuestran su credibilidad y ofrecen cierta protección si las cosas no salen según lo planeado.
Consejos para aceptar su propuesta al próximo nivel
Comprender los principios principales de las propuestas ganadoras es solo una parte de la ecuación. Además debe asimilar cómo demostrar su comprensión del cliente y su industria, asegurarles que los pondrá primero y hará que su propuesta se destaque de los demás visualmente.
Use estos consejos y trucos para diseñar propuestas que van más allá de las aburridas y habitual presentaciones que sus clientes han trillado innumerables veces antaño:
- Comuníquese primero con los clientes: ya sea que llame o envíe un correo electrónico, comuníquese con el cliente potencial antaño de diseñar su propuesta. Esto le brinda la oportunidad de asimilar más sobre el plan, hacer preguntas y tener una idea de sus puntos débiles y cómo puede resolverlos.
- Investigue al cliente y su industria: investigue para obtener más información sobre su cliente y su industria. Esto puede ayudarlo a personalizar su propuesta, demostrar que la comprende y aumenta sus posibilidades de éxito.
- Lidere con el cliente: mientras necesita venderse en sus propuestas, debe hacerlo sutilmente liderando con el cliente. En empleo de adoptar un enfoque de “soy quimérico, contratarme”, opte por poco más en la cadeneta de “Esto es lo que necesitas, esto es lo que puedo hacer por ti”.
- No se limite al mensaje de texto: incluyendo principios audiovisuales o visuales en sus propuestas agrega interés y los hace más fáciles de digerir. Por ejemplo, puede enquistar un breve video introductorio o convertir su sección por qué yo o el desglose de costos en una infografía colorida.
- Incluya un mazo de emanación: para proyectos de detención valía o ofertas competitivas, adjunte un mazo de tono corto a su propuesta escrita. A buen mazo de tono Muestra visualmente su proceso, resultados pasados y diferenciadores esencia sin confundir al cliente con texto. Además agrega una delantera profesional y hace que su propuesta sea más inolvidable.
- Vuelva a interpretar su propuesta antaño de enviarla: antaño de presionar el expedición, vuelva a interpretar su propuesta para probar la ortografía, la gramática, la información correcta, la legibilidad, el formato y la distancia.
Plantilla de correo electrónico de propuesta maña
Esta breve plantilla personalizable muestra cómo los diferentes principios encajan para crear una propuesta de escritura independiente que los clientes no pueden recusar:
Hola (nombre),
¿Necesita contenido para su sitio web (de tipo negocio) (y la página de Facebook) que es de incorporación calidad, atractiva, perfectamente investigada y escrita por un ser humano actual? Puedo entregar lo que necesitas cuando lo necesitas, y no soy un cálculo o AI.
En los últimos diez primaveras, he escrito blogs, páginas del sitio, publicaciones en redes sociales y otro contenido para más de 100 clientes. Soy un hablante de inglés en primer idioma, periodista de medios, y he trabajado independientemente de clientes en el comercio minorista, la hospitalidad y otras industrias.
Si desea informar (tres blogs originales a la semana) en su sitio, esto es lo que ofrezco:
(Mi ofrenda/magnitud del representación de servicios)
Los tres blogs se pueden entregar semanalmente o, individualmente, dos días antaño de su publicación para su aprobación.
Como puede ver en el desglose de costos, mis tarifas son competitivas:
(Dibujo de desglose de costos)
Tenga en cuenta que la diligencia de las redes sociales no está incluida. Si te interese dejarme manejar tus (sociales), estaría encantado de ampliar este servicio.
He adjuntado un entendimiento por su recital. Si tiene alguna pregunta, no dude en preguntar.
Espero poder trabajar contigo,
(Su nombre)
¡Haga que sus clientes diga que sí!
Aterrizando lo mejor trabajos con los mejores clientes Comienza con una cosa: una propuesta asesina.
Su propuesta es su apretón de manos, argumento de cesión y prueba de que vale la pena la inversión. Hazlo perfectamente, y asegurarás el plan mientras potencialmente abre la puerta para creer, repetir el trabajo y un cliente que sabe que ha antitético a su persona favorita.
Luego entregue con precisión, manténgase en el presupuesto y el sobre -deliver cuando más importa, y dejará de perseguir a los clientes … porque comenzarán a perseguirlo.
Mantenga la conversación en marcha …
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