Durante la última lapso, el maniquí de diligencia de ingresos centrados en los precios ha reses prominencia adentro de la industria. Es un concepto que promueve el mantenimiento de la disponibilidad en todos los canales, incluso a medida que la demanda aumenta, dependiendo exclusivamente de los precios dinámicos para tramitar el comportamiento de la reserva. Este enfoque, favorecido por su flexibilidad operativa, requiere que las habitaciones siempre permanezcan abiertas al texto, y la disponibilidad nunca debe reducirse, incluso si eso significa entregar en una sola indeterminación y evitar que los invitados de una duración de permanencia más larga.
Sin secuestro, la suposición central que sustenta esta metodología de precios, a asimilar, que la flexibilidad de la tasa por sí sola puede optimizar el rendimiento, pasa por detención varios fundamentos críticos de una diligencia efectiva de ingresos. En particular, entre ellos, el control táctico del inventario, que, cuando se descuida, disminuye la rentabilidad y la integridad operativa.
El paso en mentiroso central: precios sin contexto
Si admisiblemente la capacidad de aplicar precios dinámicos ahora es ampliamente aceptada y fácilmente facilitada por la mayoría de los sistemas contemporáneos, esta experiencia por sí sola no constituye una táctica de ingresos ajustada. Sin controles de inventario, los hoteles corren el peligro de socavar su rendimiento militar, especialmente durante los períodos de compresión.
Considere el peligro de aceptar reservas de suscripción calificación y altas estadísticas que desplazan a los invitados de más rango más desprecio. En el papel, la tasa parece rentable pero en la experiencia, puede comprometer los ingresos totales. Los hoteles que dependen exclusivamente de los mecanismos de fijación de precios de aumento con frecuencia no tienen en cuenta este matiz y esto a menudo conduce a importantes ingresos perdidos para los hoteleros.
Las estrategias avanzadas de ingresos incorporan no solo la capacidad de respuesta de la tasa sino todavía la toma de decisiones intencional en torno a qué reservas aceptar o rehusar. Los sistemas más efectivos consideran el valencia total de una reserva, incluida la duración de la permanencia, la demanda de permanencia, el compra auxiliar y el costo de desplazamiento, antaño de asignar un inventario pequeño.
Por qué es importante el control de inventario
Dichas estrategias de control de inventario se basan en exploración sofisticados para predecir y evaluar todas las permutaciones posibles de la duración de la permanencia a lo generoso del tiempo. Estas predicciones son mucho complejas y no pueden ejecutarse de forma confiable utilizando reglas comerciales simples; En cambio, dependen de los algoritmos probados y en transformación.
Sin secuestro, cuando se hacen correctamente, ayudan a los hoteleros a extender la demanda de las noches de suscripción ocupación a los períodos adyacentes del hombro, y ordenar la disponibilidad en función del valencia previsto en punto de simplemente la tarifa ofrecida y prolongar la confianza de los huéspedes al indicar la escasez genuina en punto de acudir a una inflación excesiva de la tasa.
Una serie de metodologías de precios, como los precios de la sobretensión, tratan cada indeterminación de forma aislada sin pronosticar el número total de invitados que ocuparán habitaciones en una plazo determinada, independientemente de sus patrones de check-in o check-out. Como resultado, la disponibilidad a menudo se cerradura en función de la secuencia en la que llegan las reservas, en punto de como parte de un plan de diligencia de ingresos táctico deliberado por parte del hotel. Por el contrario, los métodos de pronóstico avanzados analizan los patrones de demanda por tipo de habitación, ventana de reserva y composición de permanencia. Esto permite decisiones que son más granulares y más prospectivas. No considerar estas dinámicas conduce a resultados subóptimos, como una indeterminación agotada que bloquea a los posibles invitados que buscan estadías de dos o tres noches.
Un concepto establecido que está ganando un registro más amplio en la diligencia de ingresos es el ‘zaguero valencia de la habitación’ (LRV), a veces denominado ‘obstáculo de tarifas’ o ‘precio de propuesta’. Esta métrica establece los ingresos mínimos aceptables que una reserva debe producir para acreditar su éxito, especialmente cuando la disponibilidad es limitada. LRV no es una tarifa, sino un acceso dinámico que refleja la demanda prevista, el ritmo de reserva y la sensibilidad de los precios que sirve como una hado del ideal para la cual es mejor aceptar el negocio. A diferencia de los modelos centrados en los precios que se centran principalmente en maximizar la tasa diaria promedio (ADR), LRV está diseñado para optimizar los ingresos por habitación adecuado (revpar) protegiendo el inventario y garantizando que cada reserva ofrece un valencia mayor, especialmente para las últimas habitaciones restantes. Es importante destacar que LRV considera el valencia de cada indeterminación adentro de una permanencia solicitada y puede aceptar una reserva de varias noches (por ejemplo, dos o tres noches) mientras rechaza una solicitud de una sola indeterminación si la contribución militar a los ingresos es viejo. Esto garantiza que cada reserva se alinee con la táctica de ingresos del hotel y la rentabilidad a generoso plazo.
Al engastar los obstáculos de la tasa en decisiones de precios y disponibilidad, los hoteleros pueden ir más allá de la franqueza de los controles manuales y cambiar de una filosofía de precios centrada en la ADR a una basada en la optimización de RevPar. Los sistemas basados en el valencia aseguran que el inventario solo se venda cuando cumple con los umbrales de rentabilidad mínima, apoyando la compañía de inventario más robusto y permitiendo la priorización de la demanda de detención valencia para ganar la combinación comercial óptima.
El costo oculto de las estrategias de ingresos centradas en los precios
El seguro problema con las metodologías de diligencia de ingresos centradas en el precio no solo se pierde los ingresos, sino una subvaloración sistemática del activo. Sin controles de inventario automatizados, el precio se vuelve unidimensional y se desconecta de las consideraciones de demanda más amplias. Las estrategias de inventario sólidas priorizan la procedencia del valencia mayor de cada indeterminación de habitación, reconociendo que las decisiones de éxito estratégica ayudan a preservar la rentabilidad no solo durante los períodos de saldo, sino todavía en el horizonte de reserva completo.
Con el tiempo, estos problemas pueden debilitar la posición de mercado de un hotel y dificultar la adecuación al cambio.
A pesar del entorno de cambio rápido de hoy en día, donde la toma de decisiones cuidadosa es más importante que nunca, los mecanismos de fijación de precios de abierta o sobre aumento variable o de aumento variable a menudo se presentan como una opción única para un problema que siempre exige matices.
Organización sobre simplicidad
El método de ingresos centrado en el precio, aunque administrativamente conveniente, corre el peligro de diluir los hoteleros de control táctico que requieren impulsar la rentabilidad. Un enfoque verdaderamente efectivo para la diligencia de ingresos se base en el pronóstico comprobado, los controles precisos y la toma de decisiones intencionales. El beneficio de especular un sistema de valor automatizado es que la opción reaccionará a cualquier cambio en las condiciones comerciales, representará la dinámica de la demanda y el lavado en la plazo de aparición y la duración de la permanencia (es asegurar, los bienes de la red) y evitará que se pierdan los controles y no se despliegue a tiempo.
La pregunta para los hoteleros no es si pueden continuar ajustando las tarifas sobre la marcha, sino si están dispuestos a renunciar al control táctico al hacerlo. En un panorama comercial cada vez más confuso, está claro que la táctica deliberada ofrece una ruta más confiable para un rendimiento de ingresos sostenido que solo el precio reactivo.
