Si eres como la mayoría de los trabajadores independientes, muchos de tus mejores clientes provienen de referencias, boca a boca y tu red. Pero esta es una récipe para los meses de fiesta y clan. Su red es finita. Si sucede poco inesperado, como un cliente tiene que compendiar sus horas o terminar un convenio temprano, Podrías tener un chapuzón en los ingresos sin una tubería cálida de clientes potenciales de adhesión calidad.
Si nunca ayer ha realizado marketing proactivo y engendramiento de leads, no está solo. Los trabajadores independientes y los consultores a menudo vienen a mí luego de tres, cinco, incluso diez primaveras exitosos en los negocios porque sus referencias se secan y se dan cuenta de que nunca construyeron una organización de marketing proactiva.
Créeme, lo he escuchado todo. “Solo quiero hacer la obra; Odio marketing y vendiéndome a mí mismo. No quiero que nadie piense que soy spam “. Tengo malas noticiero para ti: lo único que necesitas para tener un negocio son las ventas.
Si no tiene una forma confiable y repetible de atraer, nutrir y convertir clientes potenciales fríos de adhesión calidad, su negocio no será sostenible. Esta es la diferencia entre poder opinar “no” a un cliente de bandera roja en ocupación de aceptar el trabajo que no ama porque tiene que remunerar las facturas.
¡Así que solucionemos eso! Y si estás en Nueva York, asegúrate de venir a mi taller en persona en Freelancer’s Union el 8 de octubre: La Derrotero del Freelancer para una tubería consistente de clientes potenciales B2B premium.
Aquí hay tres cambios simples que puede implementar hoy para dejar de encomendar en las referencias y Comienzo a atraer clientes potenciales de adhesión calidad:
- Construya una ofrecimiento convincente e impulsada por los resultados para compradores premium.
Si está frustrado con la calidad de sus clientes, debe ver dónde y cómo los flama. Recuerde: usted es el dirigente y puede osar para qué está habitable.
Si quieres clientes premium? Quieren lo mejor. Los clientes premium buscan trabajadores independientes que puedan resolver su problema exacto, tienen un historial comprobado de ayudar a personas como ellas, hacer que se sientan vistos y entendidos, y les obtendrá resultados de adhesión calidad, rápidamente. Esperan un precio premium.
Si no está demostrando que resuelve un problema premium para un comprador premium y comunica con confianza el retorno de la inversión, no va a atraer clientes premium.
Uno de mis clientes pasó de cobrar $ 50k por año a $ 50k por trimestre simplemente cambiando su ofrecimiento y posicionándola para un comprador premium a un precio premium.
- Desarrolle mensajes que llamen a clientes de viejo calidad y más alineados.
La mayoría de las veces, lo que crees que es un problema de visibilidad es en sinceridad un problema de correo. No es que necesite estar frente a más prospectos o mejores perspectivas, es que debe hacer un mejor trabajo mostrando a su cliente ideal que los comprende específicamente y que es la mejor opción para resolver su problema específico de la mejor y más apto forma.
Si sus mensajes no son lo suficientemente potentes como para atraer clientes potenciales fríos, necesita mejores mensajes.
Algunos errores comunes que podrías estar cometiendo:
1. Hablando con “todos” en ocupación de su cliente ideal.
2. No ser lo suficientemente específico sobre a quién ayudas, cómo los ayudas, qué haces, por qué lo haces y qué te diferencia.
3. Centrarse en ti mismo, no en ellos (menos “incluye esto”; más “aquí están los resultados que obtendrás”).
4. No digo lo que verdaderamente piensas; En cambio, demuestre que es un líder de la industria y comparta su perspectiva y títulos únicos.
Uno de mis clientes de redacción pasó de $ 5k/mes a $ 12k/mes simplemente por Refinar sus mensajes para que su conocido objetivo fuera hiperspecífico, el impacto de su trabajo fue claro y sus títulos y perspectiva (por ejemplo, tomar una posición contra la IA), eran delanteros y centrales.
- Sea proactivo para saludar y crear clientes potenciales.
Una vez que tenga una ofrecimiento premium convincente y un posicionamiento premium, ¡ahora es el momento de una organización de marketing legítima! No hay una sola forma de hacer marketing o crear clientes potenciales. No tienes que danzar en Tiktok o memorizar a Pinterest si lo odias.
Necesita una organización de marketing que sea una coincidencia para sus servicios, dónde está su conocido objetivo y dónde se siente cómodo, y qué funciona para su estilo de vida. Los trabajadores independientes a menudo piensan que si prueban la última táctica de marketing brillante: podcasts, YouTube, Instagram Reels, les traerá clientes. No se negociación de dónde estás. Si tiene la ofrecimiento, correo y organización adecuadas, atraerá clientes potenciales de adhesión calidad en cualquier plataforma.
El marketing efectivo es compartir el mensaje correcto, en el momento correcto, en el ocupación correcto. He tenido clientes que van de cero a 10k seguidores, obtienen clientes de retención de $ 16K De un comentario en LinkedIny aterrice su primer convenio de $ 30k de las estrategias de marketing que hemos desarrollado. ¡Supera tu miedo a ser agitación y súbate!
Y si estás en Nueva York, asegúrate de venir a mi taller en persona en Freelancer’s Union el 8 de octubre: La Derrotero del Freelancer para una tubería consistente de clientes potenciales B2B premium. ¡Regístrese hoy!
